В ходе курса Вы узнаете:

• как замотивировать сотрудников компании;
• систему и виды отчетности в отделе продаж;
• современные методы лидогенерации;
• какие каналы коммуникаций подходят вашему бизнесу;
• как описать портрет своей целевой аудитории;
• как увеличить конверсию входящих лидов;
• как построить навыковую модель продаж;
• как правильно настроить CRM систему;
• как автоматизировать продажи.

В рамках курса Вы получаете 50 шаблонов по каждому из модулей, которые можете применять в своей работе уже в процессе обучения на программе.

Также в ходе курса проводится лекция на английском языке с автоматическим переводом. Guest Speaker – Кип Беккер, профессор Boston University, Massachusetts, USA.

По итогам обучения выдается Сертификат Университета РАУ.

Материалы курса составлены на русском языке и разработаны экспертами из России и США в области маркетинга и продаж. Все концепции и технологии проверены на работоспособность на российском рынке.

Кратко о преподавателях

Евгения Лазарева, директор учебных программ Университета РАУ. Обучалась аудиту бизнеса в Questrom School of Business (Boston University) и управлению продажами в Sloan School of Management (Massachusetts Institute of Technology). Участвовала в проектах развития филиальной сети АО «Сбербанк», маркетинговых программах 100 городов России. Основатель двух компаний в сфере финансов.

Мария Кондратюк, руководитель петербургского PR-агентства КСТАТИ, эксперт в маркетинге, 15 лет опыта в маркетинге и рекламе. Работала на руководящих позициях в крупных коммуникационных агентствах SPN Ogilvy PR (SPN Communications), GLOBAL Point и Dance Planet, а также в Комитете по печати и связям с общественностью Администрации Санкт-Петербурга. Член жюри международного конкурса по маркетингу BigGame by Marketorium.

Кип Беккер, заслуженный профессор Бостонского университета, штат Массачусетс, США. Глава консалтинговой компании Northwind Management International, член совета International Management Development Association и бранч-директор американских советов Board of the European and Mediterranean (EuroMed) и Research Business Institute (EMRBI). Редактор журнала Journal of Transnational Management и коредактор Journal of Euromarketing. Входит в состав редакционных комиссий Advances in Competitiveness Research, International Journal of Organizational Analysis, PRAGYAA—Journal of Management, Strategic Outsourcing, Journal of Teaching in International Business, Journal of Business and Information Technology.

Подробнее о курсе "Построение эффективного отдела продаж" Университета РАУ вы можете узнать на сайте https://rau.ru
Контакты: +7 (495) 777-78-95, office@rau.ru